Преимущества Интернета по сравнению с оффлайновыми СМИ

В чем же сила мировой сети в сравнении с другими СМИ? Ее ключевыми преимуществами являются интерактивность, таргетинг, стоимость и измеримость.

Интерактивность
Взаимодействие в Интернет интерактивно, в отличие от пассивной природы других СМИ. Пользователи сами определяют, куда пойти, что смотреть и сколько времени провести на вашем сайте. Хотя эта характеристика сильно преувеличивается, но остается фактом, что ссылки представляют собой прекрасную возможность мгновенного обмена информацией, чего не предлагают традиционные СМИ.

Таргетинг
Оставив в стороне технологии персонализации, Интернет предлагает множество путей выхода на целевую аудиторию. Это и поисковая оптимизация и контекстная реклама, различные методики привлечения пользователей из социальных сетей и блогов. Вы можете выйти на определенную группу пользователей, ищущих информацию по определенным терминам, специфическим для вашего бизнеса. Поэтому, точность достижения целевой аудитории в Интернет гораздо выше, чем в других СМИ.

Цена
С экономической токи зрения Сеть весьма эффективна в терминах цены за тысячу показов (СРМ – Cost Per Mille). Согласно исследованию Internet Direct Marketing & Advertising Services, проведенному компанией Morgan Stanley Dean Witter, средний показатель СРМ для онлайнового маркетинга в 2009 году составил от 5 до 25 долларов. Для газет он был равен 19 долларам, а для телевидения – 16 долларам. А исследование компании Digital Impact показало, что средняя стоимость электронной почты на одного адресата составляет 10-15 центов, тогда как при традиционной прямой почтовой рассылке стоимость одного письма равна одному доллару. С учетом таких факторов, как процент ответов, это ценовое преимущество ведет к более высокому показателю рентабельности за счет меньших затрат на привлечение клиента (cost-per-lead) и конверсию его в покупателя (costper-acquisition). А чем меньше расходы на маркетинг, тем выше шансы на успех.

Измеримость
Несомненно, Интернет – одна из самых измеримых информационных сред благодаря множеству аналитических инструментов. С их помощью вы можете получить важнейшие данные о поведении посетителей на сайте, измерить эффективность маркетинговой кампании, оценить эффективность навигации по сайту и его информационного наполнения. Сейчас очень многое пересматривается, как в самом онлайновом маркетинге, так и в том, каким образом эффективно измерять успешность использования. Особый интерес проявляется к «конверсии» (превращению посетителя в покупателя) и пониманию того, успешны ли ваши маркетинговые кампании и собственно сайт в том, чтобы склонить посетителя к желательному вам сценарию поведения на сайте. А подсчет кликов для измерения CTR теперь теряет свою значимость. Знание числа уникальных посетителей, которые среагировали на вашу рекламу, и путей, которыми они регистрируются, приобретают продукцию или услугу, скачивают информацию или предпринимают другие шаги, предусмотренные вашим сценарием – это является для вас нужной информацией. Вы можете использовать анализ их поведения для проверки эффективности ваших писем, коммерческих предложений, методов распространения и других элементов маркетинговой кампании. А все это необходимо для оптимизации процесса конверсии, снижения расходов на привлечение клиентов и повышения возврата инвестиций. Ни одна из сред не может сравниться с Интернетом по уровню измеримости.

Использование этих инструментов, я думаю, не вызывает никаких сомнений, к тому же спроецировать их можно на любой другой проект, не только на СМИ. Повышайте конкурентоспособность — другие уже давно делают это.