Продажи на обмане

Для специалистов по раскрутке должно быть ясно, как апельсин, что в современном мире (да и только ли в современном?) реклама важнее товара. Даже хорошему товару требуется узнаваемый бренд, яркая-разноцветная упаковка и продвижение, а уж плохому и подавно.

Рано или поздно кого-нибудь должна была посетить совершенно здравая мысль продавать одну обертку без конфетки, плацебо. Как это лучше сделать, вот в чем вопрос. Можно, конечно, набрать грязи из лужи за домом и утверждать, что это лечебные глины Мертвого моря. Но кто-нибудь ведь может проверить, съездив на израильщину и окунувшись в тамошние грязи. Следовательно, надо продавать что-то очень известное, утверждая, что оно приобрело новые свойства, скажем, в результате невъебенного термоядерного электролиза, ведь физика и химия не пользуются особым почетом после школы или университета, сданного экзамена или зачета.

Так вот, дело комбинатора, знавшего четыреста сравнительно честных способов отъема денег, по предоставлению населенцам вредных, бесполезных и несуществующих товаров (мертвого осла уши, от жилетки рукава и круг от бублика, м-м?) живет и процветает благодаря многим последователям. Вот, например, Коралловый Клуб.

Все начиналось с кораллового кальция, тайны жителей японо-островов. Кушая его регулярно, японцы, если верить апологетам КК, были столь живучи, что уходили в мир иной лишь рассыпаясь прахом или посредством харакири. Но теперь это чудо, как водится, доступно и нам с вами. Кальций из коралла «биодоступен» (на самом деле он не более доступен, чем из любого другого источника) и «ионизирован» (в пище он и так ионизированный, в виде Ca2), а волшебная коралловая вода восстанавливает кислотно-щелочной баланс организма (аха, pH крови колеблется в очень узких пределах и не подвержен влияниям извне, да, Татьяна Николаевна?). Сегодня КК живет не кальцием единым, но принцип внедрения в массы примерно одинаков. Внимательно слушаем и тут же делаем себе татушки с полезной информацией.

Первым делом надо определиться, что мы будем лечить с помощью таких простых и уникальных одновременно веществ. Рак и СПИД? Сильно, но неправдоподобно. А вот что-нибудь малоизвестное, но опасное — самое то. Например, ацидоз («закисление крови»), к нему можно добавить слипание эритроцитов, можно найти глистов в крови, а также излюбленное народом обилие шлаков в кишечнике. Если пытаемся впарить «коралловый кальций», в ход пойдут разные опасные последствия дефицита оного в организме. Конечно же, от чудодейственных добавок должно улучшаться настроение, самочувствие, зубы, кожа, волосы и либидо. Хуй стоять будет, и голова перестанет гудеть. Ну, официально, для Минздрава, мы, разумеется, ничего не лечим, ведь у нас простая пищевая добавка. Как там, накося выкуси, вроде того.

Составлять описания надо, придерживаясь двух критериев — броско (побольше модных словечек: шлаки, свободные радикалы, ионизация, антиоксиданты) и мудрено (желающих разобраться подробнее отсылают к книгам корифеев-основателей; кстати, бизнесмену на заметку — очень хорошо при фирме иметь ручного академика, какого-нибудь члена РАМН с нерусским именем, дэ-э).

Главное — комплексный подход. Клиента надо брать в оборот тепленьким, свеженьким и относительно здоровым. Тащить на диагностику. Прямо перед ним следует развернуть всю лабораторию, взять капельку крови и показать все, чем он должен, просто-таки обязан быть болен. Достигнув кондиции, клиент срывается со стула, бежит сдавать пустые бутылки и продавать все свои фотокамеры nikon, чтобы купить полный курс лечения от его несуществующих спинномозговых глистов. А поскольку они все же мифические, да и страх потихоньку рассеивается, то неудивительно, что «больному» хорошеет, и он окончательно убеждается в могуществе такой альтернативной медицины.

На месте этих предпринимательных предпринимателей я бы уже на первом этапе отбраковывал бы истерических личностей, готовых перейти на круглосуточное питание коралловой пылью, серьезно больных и беременных (как ежиками, так и детьми). К счастью, на их месте я никогда не окажусь, но при соблюдении этого простого правила фирма имеет шанс процветать долгие годы (до повышения общей грамотности населения, то есть практически вечно).

И отдельно хочу возложить букетик мастерству в области нейминга. Какие названия, вы только послушайте: «Микрогидрин» (это, на минутку, единственный антиоксидант, который не превращается в свободные радикалы; он распадается, согласно рекламе, на кремний, калий, магний, водород и воду; всю жизнь мечтал поесть кремния, сиречь песка, м-м..), «Гидросел» (куда сел, туда сел), «Ассимилятор» (главное, чтобы не «ассенизатор», а вообще это же самое без коралловых добавок вот уже сколько лет именуется «фесталом») и, наконец, товар с уникальным названием — меняем всего две буквы и из дурно пахнущей «Кало-воды» получается комплексная программа «Коло-вада». Понятно, что с такими названиями стыдно устанавливать совсем уж низкие цены, 40-50 убиенных — потянет на минимум.

Бизнес.